El plan de negocios debe tener tres puntos muy claros: qué vendes, a quién y cómo, así como enumerar las fortalezas y debilidades de tu negocio junto con las oportunidades y riesgos involucrados.
Estos puntos están relacionados con otros como:
Un análisis de mercado preciso que le permita identificar a los clientes potenciales (y sus preferencias, características y estilo de vida) y delinear el número de competidores, sus precios y estrategias de venta (por ejemplo, los canales de venta y la estrategia de marketing), pero también el contexto legislativo y regulatorio, las inversiones mínimas necesarias para operar en el mercado
El modelo de negocio que define cómo vender el producto y a qué precio
Un plan financiero que define los costos e inversiones a realizar y los fondos que necesita
Todo debe estar expuesto de manera clara y consistente para tener un impacto positivo en el prestamista potencial.
Cómo conseguir que un inversor o un banco te financie
Una vez finalizado el plan de negocios, debe practicar la presentación de su empresa de manera ordenada y efectiva.
Una presentación poco convincente puede causar una mala impresión en los inversores potenciales y socavar el futuro de su negocio a pesar de que la idea es buena y tiene todos los requisitos previos necesarios para el éxito.
Para asegurarte de que la comunicación sea efectiva y capte la atención de tus interlocutores, debes asegurarte de conocer su perfil, necesidades y expectativas de inversión.
Es por esto que presentarse ante un banco o ante un inversor privado requiere una preparación y argumentación diferente.
Solicitar un préstamo de una entidad de crédito
El principal interés de un banco es recuperar el dinero prestado con intereses en el plazo fijado.
Es por esto que el banco se preocupa de que su negocio prospere y tenga la capacidad de pagar lo que se debe.
Para que su negocio cumpla con las expectativas de un banco, debe poder demostrar que:
Tenemos un flujo de efectivo positivo y, por lo tanto, los ingresos y las ganancias son líquidos o pueden convertirse fácilmente en efectivo para invertir en operaciones comerciales.
Esto aumenta la probabilidad de que pueda pagar el monto adeudado dentro de los términos prescritos por el acuerdo estipulado.
Tu solicitud de financiación está bien estudiada y en línea con los proyectos y objetivos que quieres alcanzar. Debe poder mostrar cómo desea invertir los fondos y en qué período de tiempo
Tiene garantías para dar al banco como garantía en caso de que no pague su deuda.
Estos activos pasan a ser propiedad del banco si no paga el préstamo.
Sin garantías, es poco probable que los bancos presten capital o lo hagan a tasas de interés razonables
Convencer a un prestamista privado
La prioridad de un inversor privado es hacer que sus inversiones rindan frutos para obtener una plusvalía muy superior a la aportada inicialmente.
Por lo que la característica que le interesa a un inversor privado es la escalabilidad de la inversión, es decir, las ganancias crecen exponencialmente frente a los gastos o costes.
En un tiempo limitado, los inversores pasan a formar parte de su negocio mediante la aportación de capital y con facultades de decisión y gestión, entrando no sólo en el ámbito financiero sino también en el de gestión con el fin de crear valor y dejar el proyecto una vez obtenido el beneficio deseado se alcanza.
Si quieres convencer a este tipo de inversor tienes que apuntar a:
Sobre el uso de términos que se refieren a una inversión en lugar de un préstamo.
Para demostrar que su negocio no solo es factible sino muy rentable, debe demostrar que puede crear valor incluso si la competencia comienza a ofrecer el mismo producto o servicio y, por lo tanto, tiene una ventaja competitiva sobre la competencia.
Hay algunos puntos importantes a considerar al decidir contratar a un inversor:
Defina inmediatamente el tipo de inversión que ofrece: por cuánto tiempo y qué tipo de influencia tendrá.
Recuerde que un inversionista tiene más experiencia que usted y puede ayudarlo a administrar su negocio.
Además, tu personalidad y la posibilidad de conflicto son variables que pesan mucho en la decisión del inversor.
Vende bien.
Ten confianza en lo que haces y trabaja en tus debilidades para convertirlas en fortalezas.
Hable sobre usted y su equipo y cómo es capaz en su negocio y son las personas adecuadas para invertir
Invierte tus ahorros en tu negocio. De esta forma demostrarás que tú mismo crees en la idea y su desarrollo.