Son muchas las personas que a diario me solicitan ayuda como consultor financiero y otros servicios que ofrezco a pequeñas y medianas empresas. Uno de estos servicios es el de Coach-Consultor cada vez más demandado, aunque algo desconocido para muchos.
Además, de darte los 18 pasos más importantes para poder convertirte en un Coach, en el artículo de hoy sabrás, ¿qué es un coach, que hace? Y resolveré muchas de tus dudas. No te pierdas ninguno de estos tips.
¿Cómo crece su práctica en consultoría para pequeños negocios? ¿Qué habilidades realmente necesita para ser un buen consultor de pequeñas empresas?
Aquí le comparto 18 consejos para convertirte en un consultor para pequeñas empresas. Si te llamas a ti mismo un consultor, coach, asesor o mentor, estos pasos te ayudarán a desarrollar las siguientes habilidades, y así hacer crecer su negocio.
Un consultor de pequeñas empresas trabaja con sus clientes en la estrategia, la planificación, la resolución de problemas, y ayuda a los clientes a desarrollar habilidades y conocimientos empresariales.
Estos temas abarcan desde el diseño de un modelo de negocio o un plan de marketing, hasta la determinación de las técnicas de marketing que se deben utilizar y cómo usarlas.
A menudo es posible que ayudes a tus clientes a aprender a planificar e implementar proyectos. Si eres un consultor de pequeñas empresas seguro darás consejos, practicarás con el cliente diversas habilidades y realizarás un brainstorming (lluvia de ideas) junto a él para producir resultados prácticos y mejorar en él su pensamiento estratégico.
¿Qué es un Coach-Consultor para pequeñas empresas?
Un coach-consultor para pequeñas empresas, ayuda a los clientes a crear el éxito centrándose en el desarrollo personal: la gestión del tiempo, el comportamiento de auto-sabotaje (como la dilación y la distracción), la búsqueda de claridad, la toma de decisiones y el entrar en acción.
Cuando se pone el sombrero de coach, no le debe dar consejos. En su lugar, usted ayudará al cliente a encontrar sus propias respuestas dentro de sí mismos.
Hay mucha confusión entre lo que ICF (International Coach Federation) llama un «coach de pequeñas empresas» y lo que el resto del mundo piensa que es un «coach de pequeñas empresas».
A ti mismo te puedes llamar:
- Consultor
- Asesor
- Mentor
- Coach
La mayoría de los clientes entenderán que significa que tú les vas a poder ayudar a resolver problemas y hacer crecer su negocio.
Presta atención a los resultados que buscan los clientes. (Por ejemplo, yo me considero un «coach-consultor» dónde empleo ambas técnicas de coaching y consultoría cuando trabajo con los clientes).
Es necesario tanto en la consultoría como en un proceso de coaching ser eficaz y proporcionar un valor real.
He estado trabajando con microempresas y emprendedores desde hace tiempo, y rara vez no encuentro un cliente que no necesite tanto del coaching como de la consultoría.
Es cierto: casi nunca se acercan a mí para pedirme que les coaching directamente, realmente es más frecuente que me soliciten una consultoría; porque a la final el microempresario lo que realmente está buscando son consejos prácticos y lluvia de ideas para poderlas poner en práctico de forma inmediata.
La realidad es que los microempresarios en la búsqueda para encontrar soluciones y para trazar una estrategia, se complican y se confunden, durante el proceso se debe trabajar en el desarrollo empresarial pero jamás sin descuidar el desarrollo personal.
Aquí hay una lista de pasos a tener muy en cuenta, cuando ese está comenzando su práctica de consultoría para pequeñas empresas:
Comienza con el propio desarrollo de habilidades
No puedes ser un consultor eficaz si no aportas valor al propietario de la pequeña empresa. Se implacable en la demostración de tus habilidades. Obtendrás demanda de clientes mientras demuestre la validez de tus conocimientos y experiencias que obviamente deben ir acorde a las necesidades del cliente.
Compruebe su nivel de experiencia
Es raro que un pequeño empresario confíe su negocio a un consultor que nunca haya tenido un negocio antes, o a un consultor que no tiene un alto nivel de experiencia en una temática específica. Un experto se puede definir en general cuando cuenta ya con 10.000 horas de experiencia con el tema en el que dice tener experiencia.
Si utiliza una semana de trabajo tradicional de 40 horas como regla fija, significa que tiene al menos 5 años de experiencia a tiempo completo abarcando todos los temas que conciernen a los pequeños negocios con el fin de poderse llamar a sí mismo como un experto.
Determina tu gran razón
Antes de que consigas diseñar tu propio negocio y lograr conseguir clientes, descubre por qué deseas ser un consultor para empresas pequeñas, y ayudar a esta audiencia en específico.
¿Cuál es tu motivación? Sabiendo esto harás que siempre estés focalizado en cubrir las necesidades de la audiencia.
Determinar qué significa para ti el «éxito»
Mantén el ojo en el objetivo. La definición de éxito difiere de persona a persona. Tómate tu tiempo para visualizar todas las formas en que una práctica de consultoría exitosa se pueda manifestar en tu vida personal y profesional.
Escribe un plan de negocio.
Desarrolla cada uno de los pasos que tú mismo llevarías a tu cliente, y trabajar en su propio diseño de modelo de negocio.
Cosas a considerar:
- ¿Qué formato legal usará?
- ¿Cuáles son sus declaraciones de misión y visión?
- ¿Cuáles son sus ofertas?
- Sus modelos de precios y beneficios.
- Incluye los recursos que necesitarás para tener éxito, tales como:
- Dinero,
- Tiempo
- Habilidades
- Conocimientos
- Equipos
- Recursos humanos.
Establecer metas e hitos para los próximos 1 año, 3 años y 5 años.
Escribe un plan de Marketing
Hay muchos consultores de negocios pequeños por ahí. ¿Cómo hará para ser notable y diferenciarse de la multitud? ¿Cómo se conectará con su audiencia y construirá una relación basada en la confianza?
¿Utilizará técnicas tradicionales de mercadotecnia solamente, o combinará el marketing tradicional y digital? ¿Cuál de todas técnicas disponibles traerá los mejores resultados? ¿Cuánto invertirá en marketing (tanto en tiempo como en dinero)? ¿Cuáles son sus objetivos de marketing?
Conclusiones
Son muchas las personas que a diario me solicitan ayuda como consultor financiero que ofrezco a pequeñas y medianas empresas. Uno de estos servicios es el de Coach-Consultor cada vez más demandado, aunque algo desconocido para muchos.
Además, de darte los 18 pasos más importantes para poder convertirte en un Coach, en el artículo de habrás visto, ¿qué es un coach?, que hace? Y seguro habré podido resolver muchas de tus dudas. No te pierdas ninguno de los próximos tips, nos vemos en mi Blog.